广告的作用和投放策略

1周前 (04-13 17:26)阅读3
ajseo
ajseo
  • 管理员
  • 发消息
  • 注册排名1
  • 经验值12050
  • 级别管理员
  • 主题2410
  • 回复0
楼主

...

购买奶粉时,您会选择购买小品牌或不知名品牌的奶粉吗? 那么您选择奶粉的依据是什么? 是品牌广告对你购买决策的影响,口碑、好评、品牌形象影响你的选择。

在其他行业,比如吃、喝、用、行、住,我们思考为什么要购买这个产品。

这些都已被巧妙地植入我们的潜意识中。 如果我们不深入思考,我们甚至不会注意到它。

因此,在产品开发之前,产品的广告就已经布局好了。

产品是什么类型,有什么功能,面向什么样的客户群体,如何定位产品的优势,如何提炼产品的卖点,如何设计产品包装,选择什么样的材料,如何描述产品包装上的文字、包装上的设计、位置的设计和规划等都是广告的输出。

分享产品、推荐给朋友、阅读评论、查看交易量也是广告的目的。

由此我们知道,广告的影响力是连续性的、阶段性的、场景性的。

初次接触硬/软广告,评论/口碑等购买过程引导,亲密接触使用体验/售后服务,使用效果/分享影响持久。

这样就形成了广告的闭环。

所以,不要说你没有受到广告的影响。

当你有购买需求时,你脑海中首先提到的产品和品牌就是广告对你产生的效果。

2、广告效果

广告对消费者、市场、企业本身、甚至社会都有影响和作用。 那么,广告效果就产生了。

对于消费者来说,它影响你对产品和品牌的理解,指导你的购买决策,实现购买行为,体验产品效果,获得产品服务。

对于市场来说,获得了市场认可,获得了市场份额,赢得了客户口碑。

对于产品和品牌来说,树立品牌形象,在消费者中建立信任和情感依赖,获得一定份额的市场空间,获得企业利润。

这些都是广告带来的效果和影响。

根据广告效果出现的时间和效果,广告效果可分为:

立即生效

延迟效应

累积效应

扩散效应

负面影响

前四类属于积极的广告效果,最后一类是消极的广告效果,这也是我们在做广告时尽量避免的。

这就要求在广告创意之初就必须考虑到广告的地域、人群、习惯、政策、社会影响力、代言人等,避免广告效果偏离初衷。

3、广告策略

什么首先影响您的广告策略?

广告预算是影响广告策略的首要重要因素。

广告预算将决定广告投放的渠道,影响广告创意方案的制定,影响广告对目标人群的触达,制约广告效果的有效性。

广告是要花钱的。 花多少钱,花多少钱,产生什么样的效果,需要考虑和研究。

更何况,50%的广告都被浪费了,所以更需要研究如何减少浪费,如何最大化广告效果。

无论你的广告预算有多大,首先要考虑投放渠道的选择。 这需要根据品牌宗旨、产品特性、目标群体等综合考虑,通过研究和规划来决定选择哪种渠道。

其次,考虑用什么方式,找什么样的代言人,创造什么样的创意,如何传达,等等一系列的规划。

预算大的公司有更多的选择,在创造力上也有优势。 他们还需要进行深入的研究并获得对广告的真正见解,以减少广告过程中的浪费。

把握优秀的广告创意,最大化、达到最深层次的广告效果。

创始人兼CEO最好亲自抓人才。 产品是企业的核心,品牌是关键。 乔布斯在苹果只专注于两件事:产品和广告。 基本上每个广告都需要他的介入,所以他看到了苹果出色的广告创意。

根据预算的不同,广告策略可以分为:

封锁投放策略:选择特殊日期,短时间内密集投放,占领所有渠道、媒体,强势攻占所有广告位。 广告随时随地可见,垄断了这个时间段。 媒体和渠道不给业内同行介入的机会。 此类战略需要强有力的预算支持。 最典型的例子就是碧桂园凤凰的“日销售额7亿”。

集中投放策略:在特定时间段内集中投放广告。

持续投放策略:更精细化的方法,将广告分为50次、100次、200次,有一定的时间间隔,连续多次投放。

间歇投资策略:顾名思义,就是一会儿投入,一会儿停,一会儿投入,一会儿停,间歇性释放。 叶茂中先生将这种打法称为“抽筋式打法”,即集中火力,一年打两三次。 必须集中在一个月内,以便目标群体可以多次看到。 这种方式比较适合广告预算较少的公司。 他们专注于广告以让顾客记住它。 如果分散超过12个月,然后分散到各个渠道,用户就不会记住它,因为广告内容太多了。

广告创意也很关键。 它直接影响目标群体对广告的记忆和认知。 所以,广告创意一定要做好,而不是为了省钱而简单化。 好的创意可以省钱,但不好的创意会更浪费钱。

不要想着压缩创意来省钱,把省下来的钱投入到频道和播出时间上。 如果你的创意不好,即使你花双倍的钱,你也可能不会被用户记住。

正确认识广告和广告营销,而不是简单地认为它是可有可无的东西。 如果你有预算,就投资,如果没有预算,就不要投资。

0
0
收藏0